电动牙刷血跌 50%，5 年少卖 2324 万支，没人买单太扎心

最近这两年，电动牙刷市场凉得透透的，销量跟坐了滑梯似的往下掉。公开数据显示，2020年国内电动牙刷线上销量还有4601万支，到2025年就只剩2277万支，五年少了2324万支，跌幅整整过半。曾经被当成消费升级标配的电动牙刷，如今超市货架上堆着没人问，经销商愁得直叹气，导购员也没了往日的热情。作为科技行业记者，专程走访了本地家电超市、电动牙刷经销商，也采访了行业里的人，结合近期调研数据，拆解大众不买单的真实原因，给商家和消费者支支招，理清这门生意的门道，褪去噱头，还原行业最真实的样子。

前几年电动牙刷可是香饽饽。2018年到2020年，短视频里到处都是推荐，直播间里一抢而空，不少人觉得买支电动牙刷，就是提升生活品质。那时候，不管刚毕业的年轻人，还是中年上班族，都愿意跟风买，觉得手动牙刷跟不上时代，电动牙刷才是精致生活的标配。加上当时直播电商发力，低价促销一波接一波，几十块钱就能买一支，很多人抱着尝鲜的心态下单，电动牙刷销量暴涨，市场规模一路飙升，甚至有人预测它会成全民刚需。热闹过后，销量一路滑坡，曾经的香饽饽，如今成了商家的烫手山芋。

销量跌一半，全怪刷头太坑人

很多人买电动牙刷，只看主机价格，觉得几十块、一百多块不算贵。可用了几个月才发现，刷头才是隐形开销，越用越心疼。业内打听来的消息，超过一半的用户都吐槽刷头太贵，一支二三十块，三四个月就得换，一年下来，刷头钱比主机还贵。普通牙刷几块钱一支，用完就扔，不用琢磨后续开销；电动牙刷倒好，买完主机不算完，还得一直续刷头，这笔账一算，很多人就打了退堂鼓。

走访时，一位经销商坦言，很多用户买一次就不回购了，问起原因，大多说“刷头太贵，用不起”。尤其是普通老百姓，本来就觉得电动牙刷可有可无，再加上后续开销大，自然不买单。更让人糟心的是，很多品牌的刷头不通用，买错了就用不了，有的商家还故意抬高原装刷头价格，逼着用户买自家产品，这种套路，慢慢耗光了大家的信任。

用着不舒心，大家自然不买账

除了刷头贵，电动牙刷的体验也没达到大家的预期，很多都是中看不中用。很多人买之前，以为电动牙刷能刷得更干净、还护牙龈，实际用起来才知道，跟手动牙刷差别不大。有的电动牙刷震动太猛，刷得牙龈出血，敏感牙的人根本用不了；有的震动太弱，牙缝里的残渣都刷不干净，还不如手动牙刷刷得实在。

更敷衍的是，很多牌子的电动牙刷，功能都差不多，都是震动、计时，没什么新鲜玩意儿，用久了就觉得鸡肋。行业里的人说，这些年电动牙刷的技术提升，大多是在参数上瞎内卷，比如转速越做越高，却没解决用户的实际痛点——刷得舒服、刷得干净，还不用花太多钱。很多人试过之后觉得，普通牙刷认真刷，也能达到差不多的效果，没必要多花钱，还得费心换刷头、充电。

大家花钱变理性，尝鲜的热度过去了

前几年电动牙刷销量暴涨，靠的就是大家尝鲜的热情和消费升级的噱头。那时候，大家都愿意为“精致生活”买单，觉得电动牙刷是身份的象征，不管用不用得上，先买了再说，甚至有人买了之后，放家里闲置到过期。这几年，大家消费越来越理性，买东西不再盲目跟风，更看重实用性和性价比。

尤其是经历过疫情之后，大家花钱更谨慎，不会再为了噱头花冤枉钱。很多人算明白一笔账：电动牙刷主机加一年刷头的钱，能买几十支普通牙刷，够用好几年，用起来还不用费心。加上很多人买了电动牙刷，用几次就闲置，身边人也不敢轻易入手，口碑慢慢下滑，销量自然跟着跌。还有人发现，电动牙刷的清洁效果，并没有商家吹得那么神奇，久而久之，大家就没了购买的兴趣。

商家别慌，这么做能拉回顾客

销量下滑，不少商家慌得不行，要么低价甩货，要么干脆退出市场。其实不用急，市场并没有消失，只是换了玩法。走访中发现，儿童电动牙刷销量反而在涨，2024年比上年增长45%，市场占比达到11.5%。家长愿意为孩子的口腔健康花钱，而且儿童款刷头价格相对亲民，还能靠游戏化设计让孩子爱上刷牙，需求很稳定。

商家可以把重心放在细分市场，除了儿童款，还能做旅行款、敏感牙专用款，贴合不同人的需求。另外，要降低刷头成本，推出性价比高的刷头套餐，比如买主机送一年刷头，或者搞订阅制，让用户觉得划算。还要优化产品体验，解决震动不适、续航差的问题，把实实在在的好处给到用户，别在参数上内卷、在宣传上瞎忽悠。