别看热闹了！永辉喊话山姆，不是装硬气，是真的被供应链逼急了

最近零售行业迎来一场震动性风波——永辉超市旗下自有品牌“品质永辉”，通过官方微信公众号发布公开信，直指行业乱象，公开呼吁“不要让供应商‘二选一’”，虽未直接点名山姆，却被外界普遍解读为对山姆会员店的隔空喊话。这场看似突然的“硬刚”，迅速引爆行业讨论，有人说这是零售巨头撕破脸的开端，也有人认为是永辉的无奈发声。背后藏着会员店赛道的残酷竞争，更折射出零售行业“二选一”乱象的深层矛盾，这份解析带你看清风波真相与行业破局之路。

近几年，会员店赛道愈发内卷，山姆凭借严苛的品控、独家定制商品，迅速抢占高端零售市场，成为行业标杆；而永辉作为本土零售巨头，近年发力自有品牌、布局会员店，试图在高端赛道分一杯羹。两者的竞争早已暗流涌动，而“供应商二选一”，成为压垮骆驼的最后一根稻草，也让这场隐秘的竞争，彻底摆到了台面上。

永辉公开喊话硬刚，看着底气足，其实满肚子委屈

3月16日晚间，品质永辉发布的公开信，字里行间都透着一股“憋闷”。信中提出七大共建倡议，最引人注目的就是第一条：约束自身团队，避免迫使供应商“二选一”，让供应商能多方合作，维护公平的市场环境。

这番喊话看似底气十足，实则藏着永辉的无奈。作为本土零售龙头，永辉近年日子并不好过，发力自有品牌后，好不容易推出两款单品，却在供应链上屡屡碰壁。有业内人士透露，不少永辉看中的优质供应商，要么婉拒合作，要么供货延迟，背后多是迫于头部会员店的压力，不敢轻易“两边站队”。

数据能看出永辉的焦虑，截至2025年上半年，永辉仅上架2只自有品牌单品，而山姆的自有品牌MM占比已达总销售额的20%以上，2025年全年销售额更是高达1400亿元，门店总数达63家。一边是山姆的强势领跑，一边是自身供应链的受限，永辉的公开喊话，更像是一次“破局式发声”，希望通过舆论推动行业公平竞争。

有意思的是，喊话之后，永辉并未拿出山姆要求“二选一”的实质性证据，面对媒体追问，也仅表示“以公开信内容为准”；而山姆方面，截至目前也未作出任何回应，这场“硬刚”，暂时陷入了“单方面喊话”的尴尬局面。
供应商说实话，二选一这事儿，没那么多弯弯绕。永辉的喊话，让“供应商二选一”成为行业焦点，可走访了三家为山姆供货的供应商后，却得到了截然不同的答案——三家供应商均明确表示，山姆从未要求他们“二选一”。

福建一家为山姆供应高端丸滑类产品的供应商透露，他们和山姆的合作，更多是“定制合作”，为山姆开发专属产品，这些产品和供给永辉、胖东来等渠道的货品，在配方、包装上都有明显区别，根本不存在“只能供货给山姆”的限制。“我们现在给朴朴、永辉都供货，山姆从来没拦着，所谓的排他，只是针对带有山姆logo的定制款，这是行业常规操作。”

四川一家为山姆提供联名定制产品的供应商也补充道，联名定制的产品，自然不能把带有山姆包装的货品卖给其他渠道，但这并不影响他们和其他商超合作，“别的商超也能找我们定制，我们有专门的定制团队，山姆从来没限制过我们和其他平台合作。”

清华大学国家战略研究院特约研究员刘旭给出了专业解读，单纯的产品定制并不违法，山姆要求带有自身商标、包装的商品不供给其他渠道，属于合理的知识产权保护；但如果限制供应商将同样规格的普通商品卖给竞争对手，就涉嫌变相限制竞争，触碰了反垄断红线。目前来看，仅凭三家供应商的回应，还无法对整个事件下定论，最终还需要市场监管部门介入调查。

真撕破脸不划算，凭本事公平竞争才走得远

这场风波的核心，从来不是“谁对谁错”，而是零售行业竞争模式的跑偏。无论是永辉的喊话，还是山姆的沉默，本质上都是会员店赛道内卷的缩影——大家不想着靠产品、服务突围，反而在供应链上“下功夫”，最终受伤的不仅是供应商，还有消费者和整个行业。

想要破解这场困局，需要企业、行业和监管三方发力。对永辉而言，与其公开喊话施压，不如沉下心打磨自身实力，扩大自有品牌布局，提升品控和供应链能力，用优质产品吸引供应商主动合作，而不是靠舆论“倒逼”公平；毕竟，供应商选择合作对象，最终看的还是收益和发展前景。

对山姆这类头部会员店来说，应规范自身合作模式，明确定制合作与排他合作的边界，避免因合作模式模糊引发行业误解，同时也应给中小零售企业留出生存空间，过度挤压对手，最终只会让行业陷入“内耗”。
监管层面，应加快明确零售行业“二选一”的判定标准，加大对不正当竞争行为的查处力度，引导行业回归理性竞争。同时，可推动行业协会出台相关规范，明确供应商、零售商的权利义务，搭建公平的合作平台，让整个行业在有序竞争中实现共赢。

零售行业的核心竞争力，从来不是“垄断供应链”，而是“做好产品和服务”。山姆的成功，源于严苛的品控和独家定制的优势；永辉的突围，也应靠本土优势和自有品牌的创新。这场“硬刚”风波，或许能成为行业的一个转折点，推动零售巨头放下“内卷”，回归初心，让市场竞争回归公平、理性，最终受益的，还是广大消费者。