对话银河通用赵于莉：不做“花哨”的机器人，让科技落地实干

当行业内不少机器人企业忙着打造会跳舞、翻跟头的“明星产品”，靠炫酷演示吸引关注时，银河通用却走出了一条截然不同的道路。成立不到三年，估值突破210亿元，稳居中国具身智能独角兽榜首，甚至登上央视春晚舞台，这家企业的快速崛起，离不开其务实的产品理念。近日，银河通用首席战略官赵于莉接受专访，深入解读企业“不做花哨机器人”的核心主张，揭秘其在具身智能领域的探索与坚守。

“我们从一开始就明确，银河通用的机器人，核心使命是‘能干活’，而不是‘会表演’。”访谈一开始，赵于莉就清晰亮出了企业的产品定位。在她看来，当前具身智能行业存在一个普遍误区：不少企业过度追求表面的酷炫，把精力放在机器人跳舞、后空翻等观赏性动作上，却忽视了机器人最核心的实用价值，“一场炫酷的演示固然能吸引眼球，但无法解决工业、商业、家庭中的实际需求，这样的机器人，终究只是‘实验室里的玩具’。”

这份务实，从银河通用的产品设计上可见一斑。不同于行业内主流的双足人形机器人，银河通用首款商用机器人Galbot G1采用轮式底盘+双臂的构型，没有酷炫的双足行走功能，甚至连央视春晚总导演第一次看到它时，都觉得它“太务实了”。对此，赵于莉有着清晰的考量：“双足动态平衡能耗巨大，站着不动都在‘烧钱’，对于需要24小时不间断工作的工厂、仓库等场景来说，根本不实用。轮式底盘是当前技术下，实现可持续生产力的最优解。”

她以银河通用与美团合作的智慧药仓为例，进一步佐证这一理念：“我们的机器人在智慧药仓里7×24小时工作超过一年，中间几乎没有维修，完美适配高频次、长时间的作业需求。如果用双足机器人，不仅续航跟不上，维护成本也会大幅增加，根本无法实现商业化落地。”这种“生产力优先”的逻辑，贯穿了银河通用所有产品的设计与研发，就连新款Galbot S1，即便双臂最大负载达50公斤，能实现零遥操、全自主作业，也没有刻意追求“拟人化”的花哨设计，而是专注于作业效率的提升。

谈及行业痛点，赵于莉直言，具身智能发展的核心瓶颈的是“数据饥渴”。“ChatGPT能成功，是因为互联网上有海量文本数据可供训练，但机器人需要的是物理世界的操作数据——怎么抓取一瓶水、怎么搬运一个箱子，这些数据在互联网上完全没有，无法免费获得。”她介绍，行业主流的“人工喂养”数据模式，不仅成本高昂、效率低下，还难以规模化，而银河通用选择了一条更具挑战性的技术路径：合成仿真数据。

“我们首创‘虚实结合’的机器人训练技术管线，以合成仿真数据为主，真机采集数据为辅，合成数据在整个训练数据中的占比高达99%以上。”赵于莉解释，这种模式能将训练数据的获取成本降低至真实数据的1/100，更能批量生成高多样性、多场景适应的数据，破解了传统真实数据采集成本高、场景适应性差的难题。而这一切的核心，都是为了让机器人拥有更强的自主决策和泛化操作能力，而非单纯追求演示效果。

最让赵于莉引以为傲的，不是机器人的酷炫动作，而是一次意外的“自主反应”。在一场面向投资人的闭门演示中，机器人执行取放高脚杯指令时，因抓夹微松导致杯子滑落摔碎，但机器人并未停滞或报错，而是自主清理起地上的玻璃碎片。“这不是脚本，是模型自身的闭环判断力，也是我们一直追求的‘能干活、会思考’的核心能力。”后来，这个场景被融入央视春晚贺岁微电影《我最难忘的今宵》，让更多人看到了银河通用机器人的务实实力。

对于企业的快速成长，赵于莉将其归功于“技术领先、理念务实、团队靠谱”三大因素。她介绍，银河通用的核心团队兼具学术深度和产业经验：联合创始人兼CTO王鹤出身清华、斯坦福博士，深耕具身智能领域多年；联合创始人姚腾洲则拥有丰富的机器人创业与产品化经验，深刻了解从实验室原型到稳定产品的跨越之道。“我们不是纯学院派的构想，也不是仅凭工程经验迭代，而是真的在解决行业本质问题——让机器人走进千行百业，真正发挥生产力价值。”

如今，银河通用的机器人已在多个场景实现落地：工业领域，获得国内外工业巨头及头部主机厂千台级订单；医疗康养领域，与多家三甲医院达成深度合作；智慧城市服务中，“银河太空舱”已部署至全国数十个城市。赵于莉表示，未来，银河通用将继续坚守“不做花哨机器人”的初心，深耕合成仿真数据技术，推动机器人在更多场景实现规模化应用。

“具身智能的价值，不在于‘看起来很酷’，而在于‘用起来好用’。”访谈最后，赵于莉总结道，行业的良性发展，需要跳出“炫技”的误区，回归机器人的本质——服务人类、提升效率。银河通用的目标，就是打造能真正解决实际需求的通用机器人，让科技落地实干，走进千家万户、千行百业，这也是中国具身智能产业实现高质量发展的核心方向。