美的被炒至2000欧元，格力却错失风口

2026年夏天，欧洲多地气温突破40度，空调市场迎来爆发式增长。美的便携空调在欧洲被炒至2000欧元。格力董事长董明珠在股东大会上坦承，公司海外市场表现偏弱，出口业务确实落后。

2025年的财报数据显示，美的海外营收达到1959亿元，占总营收的42%。海尔海外营收为1545亿元，占比超过51%。格力海外营收为273亿元，占比16%，是国内四大白电龙头中唯一海外业务全年负增长的企业。在欧洲家用空调市场，美的市占率稳居中国品牌第一，格力的综合占有率在2%至5%之间。

欧洲大量百年老建筑受法规限制严禁外墙打孔，专业安装人工费极高。当地消费者需要能快速装上、合规能用的制冷解决方案。美的耗时三年打磨出PortaSplit免安装分体机，将制冷剂精准控制在1.99公斤以规避法国的强制检验线，把噪音控制在德国35分贝的夜间限值以下。格力沿用传统分体机的评价体系，移动空调仅作为补充品，顾客因无法忍受漫长的安装排期而转投竞品。

渠道模式构成了格力出海的另一道壁垒。美的通过收购欧洲老牌分销商，直接打通了本地仓储与终端分发，遇到爆单时一周内即可完成补货决策。格力长期依赖多层总代理制，需求反馈层层上报，决策周期长达一两个月。当欧洲各国代理商采取保守备货策略时，格力现货长期断档，错失了抢购窗口。

供应链弹性进一步放大了响应迟缓。美的在全球拥有43个制造基地，匈牙利工厂可直接辐射欧洲，旺季能就地扩产并紧急协调中欧班列补货。格力在欧洲区域没有任何本土整机产能，销往欧盟的空调全部依赖国内工厂生产后长途海运，这种供应链无法适应瞬息万变的爆发式需求。

格力的困境折射出中国家电出海逻辑的转变。硬件性能的比拼已成过去式，全球化竞争进入了本地化软实力的深水区。董明珠的坦诚认错是对过往出海路径的一次反思。从推产品转向推品牌，从依赖渠道压货转向直营深耕，从工程师视角转向本土用户场景洞察，这场关于模式与认知的补课，将决定中国家电企业能否在全球市场真正穿越周期。