爱玛与京东达成战略合作，首批交付10000辆家政定制电动车

7月31日，一场意义非凡的京东家政指定用车交车仪式在京东集团北京总部盛大举行。活动现场气氛热烈，爱玛科技集团电动车事业部商用产品线总监林瀚资郑重地将爱玛家政车批量交付给京东电动自行车自营业务采销总监梁申义，双方达成首批10000辆的订单合作，这一里程碑式的举措标志着双方合作迈向了更为坚实的阶段。

洞察市场，爱玛聚焦B端需求布局

在普通两轮电动车市场竞争日益白热化的当下，商用两轮电动车市场逐渐吸引了众多企业的目光。爱玛科技集团电动车事业部渠道市场部总监胡小双向搜狐汽车透露：“商用车业务在整个两轮电动车市场中占据着举足轻重的地位，市场规模高达数百亿元。”具体来看，外卖行业对商用两轮电动车的需求达600万，家政行业需求450万，快递行业需求更是高达1300万，如此庞大的用户群体，彰显出B端业务市场蕴含着巨大的发展潜力。

基于这一市场洞察，爱玛专门组建了商用业务线，并计划在2025年大力拓展B端商用业务。胡小双表示：“在这个骑行需求多元化的时代，谁能精准把握用户需求，谁就能在市场中占据先机，用户的需求是我们打造产品的源动力。”林瀚资也透露，爱玛的商用业务团队在该领域积累了深厚的商用用户需求洞察及技术储备经验，立志成为“全球领先的商用中短途电动出行解决方案供应商”。

与普通两轮电动车不同，商用两轮电动车更像是从业者的“核心装备”，具有明显的“工具车”属性，民用两轮电动车企业想要深入这个市场并非易事。胡小双指出：“这个市场的核心逻辑是‘工具化生态’。”爱玛的布局逻辑独树一帜，“我们不把开拓这个市场单纯当作生意，而是致力于为用户提供解决方案。”从用户陪伴、研发生产制造，到车型共创、交付售后，爱玛构建了端到端的响应体系，直击用户真实痛点。

为了支撑B端战略，爱玛以用户需求为出发点，在研发与制造端投入了大量资源。目前，爱玛在全球布局了11大制造基地，围绕高质量高效率交付的目标，不断推进智能化、自动化制造。拥有电动两轮车核心四大工艺，即注塑、焊装、涂装和总装，还行业首创2条全自动机器人喷涂线、1个智能化立体仓库，能够实现就近服务，全面覆盖市场。

在本次与京东的合作中，为保障京东家政首批订单顺利出货，爱玛科技制造团队从订单评审阶段就紧密对齐客户需求。针对制造工艺标准、加强包装标准及制造过程质量管控，实现了三基地联动，确保产品质量合格、状态一致。还安排专人跟车，服务至京东仓库顺利入库，成功践行了“用户至上”的理念，也为快速响应大规模定制需求树立了行业典范。

精品战略，爱玛打造商用爆款车型

此次爱玛与京东的合作，是爱玛围绕用户需求造车的重要实践，也是其坚持精品战略在商用两轮电动车市场的成功体现。

林瀚资介绍：“爱玛以精品战略，打造京东家政唯一指定用车。”本次交付的“爱玛爱朵京东定制版”，作为爱玛精品战略下的大单品，基于家政人员的用车需求进行反向定制，实现了商用代步工具与时尚舒适的完美融合。

从功能需求层面来看，“爱玛爱朵京东定制版”充分考虑了家政人员的实际工作场景。其储物空间设计合理，能够满足家政人员各类工具的分类存放与便捷拿取；提升了续航能力，减少了充电次数，让家政人员无需频繁寻找充电地点；采用人体工程学设计的座椅和减震系统，有效减轻了长时间骑行的疲劳感，保障了车辆品质与适用性，完全能够满足家政人员在城市中频繁穿梭、前往不同服务地点的中短途出行需求。

在外观设计上，依托爱玛长期坚守的时尚基因，“爱玛爱朵京东定制版”一改传统工作用车的单调形象，紧跟时尚潮流。这不仅让家政工作人员在工作时能展现良好的职业风貌，也提升了京东家政整体的品牌形象。这种基于用户需求的精准定制，正是京东选择爱玛的重要原因。京东电动自行车自营业务采销总监梁申义表示：“爱玛在品牌、品质、技术战略上与京东高度契合，是值得深耕的伙伴。”而爱玛则依托京东的渠道与场景优势，将3万家线下门店与京东物流体系相结合，实现了“到货即骑”的无缝体验。

展望未来，爱玛引领商用市场专业化发展

林瀚资认为，作为各自领域的头部品牌，本次爱玛商用车与京东家政的龙头企业合作，将推动行业在商用领域产品与技术开发方向的加速进化，也是探索“智慧出行 + 即时服务”生态融合方面的一次有益实践。

在B端需求日益多元化的当下，企业需要精准剖析商用场景与民用场景的巨大需求差异，以用户为中心，打造出符合商用需求的定制化产品，树立行业C2M反向定制标杆。同时，企业还应加速商用领域需求的技术储备，将研发重心从性能转向实用型便捷性技术，为更多的B端客户带来综合效率的提升。

“未来，爱玛将持续致力于精品战略打造爆品，引领两轮电动车商用市场发展。”林瀚资表示，爱玛要在精品战略指导下，打造更多“高效服务 + 绿色出行”的城市配送标杆，提升配送效率与服务质量，更好地满足B端客户的需求。

此外，林瀚资判断，随着技术的不断发展和突破，商用场景的丰富度和产品渗透率将持续增长，整个市场的规模也将从几百亿向千亿级快速提升，一车多用、专车专用将成为两大主要发展方向。鉴于此，针对电动车作为生产力工具的出行场景，爱玛将加大布局力度，除了家政场景外，还会在外卖、商超、快递配送、售后上门服务、代驾等多场景提供完整解决方案。“爱玛将积极推动一车多用、一车专用方向的发展，实现商用市场专业化发展，满足用户的细分需求。”林瀚资强调。